急激な成長は危険信号？

社長をしていると、自然と社長仲間が増えていきます。

そうすると、稀に『実はいい話があって、今月３００万利益が出たよ。来月はその２倍は見込める！』という話を聞いたりします。

僕も社長３年目くらいまでは、なんともうらやましい話だなーと思っていました。

しかし、今では、これはちょっと危険信号だなと思う様になっています。

なぜか。

急激な成長を支えるには、その成長より大きな維持力が必要だから

それまであまり利益がなかった会社が、急に大きな利益を得るとしましょう。

そうすると、仕事を消化したり、その利益を支えるための、人件費や設備投資費が必要になります。

簡単に言えば、仕事がパンパンになるので、人を雇って、インフラを整備してとなるわけです。

それ自体は当然の動きですし、なにも問題はありません。

ただ、その売り上げの上げ方が問題なのです。

例えば、全て自社商品の販売で利益をまかなっていたり、自社でプログラムを制作するようなところであれば、いいのです。

いわゆる商品や人を横に流して、その利ザヤを稼ぐような業種です。

上記のように急に儲かったという話をしたほとんどの人が、代理業でした。

その結果、今はほぼ会社が残っていません。

それも１年、長く持って２年で終わってしまいました。

単純に、代理業というのは流行りすたりが速かったり、親会社の意向ひとつで状況が変わります。

でも、こちらは代理業なので、その変化に対して打つべき手段を持ち合わせていません。

その結果、急激に上がった売り上げは急激に下がり、しかし雇ってしまった人材や機材などは処分できず、泥沼にはまってしまいます。

餅は餅屋ではないですが、彼らも、本業だけ行っていたら、まだ会社があったのではないかなと思ってしまうのです。